[Google Ads] 구글 검색 광고 입찰 전략 완벽 가이드 | 쉽게 이해하기

안녕하세요! 오늘은 Google 검색 광고에서 성공하는 데 중요한 요소인 입찰 전략에 대해 알아보겠습니다. 입찰 전략은 Google Ads에서 광고가 게재될 때 지불할 금액을 결정하는 데 사용되는 방법입니다.

 

구글 광고

 

* 이번 포스트에서 다룰 내용 *

 

1. 입찰 전략 유형 쉽게 이해하기
2. 어떤 입찰 전략을 쓰는 게 좋을지
3. 초보자에게 추천하는 입찰 전략

4. 상황에 따른 추가 고려 사항

5. 주의 사항

6. 추가 팁

 

 

1. 입찰 전략 유형 쉽게 이해하기

 

다양한 입찰 전략이 존재하며, 각각 고유한 특징을 가지고 있습니다.

 

1) 수동 CPC:

구글 광고 수동 cpc

• 광고 그룹당 최대 지불 금액을 직접 설정합니다.
• 키워드 당 최대 지불 금액 설정이 가능합니다.
• 입찰 금액을 직접 조절하여 예산을 관리하기 쉬운 전략입니다.
• 하지만, 전환 가능성이 높은 클릭을 식별하기 어렵다는 단점이 있습니다.

2) 향상된 CPC:

구글 광고 향상된 cpc

• 수동 CPC와 유사하지만, Google은 전환 가능성이 높은 클릭에 더 높은 입찰 금액을 자동으로 설정합니다.
• 수동 CPC보다 전환율을 높일 가능성이 있습니다.
• 캠페인 운영에서 전환 데이터가 없는 경우 효과가 높지 않을 수 있습니다.

3) 클릭수 최대화:

구글 광고 클릭수 최대화

• 지정된 예산 내에서 가능한 한 많은 클릭을 얻도록 합니다.
• 브랜드 인지도를 높이고 웹사이트 트래픽을 유도하는 데 효과적입니다.
• 하지만, 전환을 보장하지 않으며 저품질 클릭으로 예산이 낭비될 수 있습니다.

4) 타겟 CPA:

구글 광고 타겟 cpa

• 평균 전환 비용 (CPA) 목표를 설정하고 Google은 해당 목표 달성을 위해 노력합니다.
• 일정한 CPA 목표를 유지하며 운영하고 싶을 때 적합한 전략입니다.
• 하지만, 목표 CPA 달성이 어려울 경우 예산을 초과할 가능성이 있습니다.

5) 전환수 최대화:

구글 광고 전환수 최대화

• 지정된 예산 내에서 가능한 한 많은 전환을 얻도록 합니다.
• 전환율을 높이고 매출을 늘리는 데 초점을 맞출 때 적합한 전략입니다.
• 하지만, 예산 소모가 빠를 수 있으며 목표 전환 수 달성이 어려울 수 있습니다.

6) 타겟 ROAS:

구글 광고 타겟 roas

• 투자 수익률 (ROAS) 목표를 설정하고 Google은 해당 목표 달성을 위해 노력합니다.
• 광고 투자에 대한 수익률을 최적화하고 싶을 때 적합한 전략입니다.
• 하지만, 목표 ROAS 달성이 어려울 경우 전환 수가 감소할 가능성이 있습니다.

7) 전환 가치 극대화

구글 광고 전환 가치 극대화

• 단순 전환 수 극대화 넘어 전환 가치 극대화를 위해 노력합니다.
• 투자 수익률 극대화에 초점을 둡니다.
  
• 데이터 의존성 높습니다. (충분한 데이터 없으면 성과가 저하할 수 있습니다.)
• 예상 불가능성이 있습니다. (예상보다 낮은 전환 가치를 가져오는 경우가 발생할 수도 있습니다.) 

8) 노출 점유율 목표:

 

구글 광고 타겟 노출 점유율

• 검색 결과 페이지에서 광고가 노출될 위치를 설정합니다.
• 특정 키워드에 대한 높은 노출도를 원할 때 적합한 전략입니다.
• 하지만, 클릭이나 전환을 보장하지 않으며 예산 관리가 어려울 수 있습니다.

 

2. 어떤 입찰 전략을 쓰는 게 좋을지

어떤 입찰 전략이 가장 좋은지는 캠페인 목표와 상황에 따라 다릅니다.

 

캠페인 목표에 따른 추천 입찰 전략

(주의: 아래는 추천 전략으로, 실제 캠페인 운영 상태에 따라 입찰 전략을 달리 선택할 것을 권장합니다.)

• 브랜드 인지도 향상: 클릭수 최대화 또는 노출 점유율 목표 전략
• 웹사이트 트래픽 유도: 향상된 CPC 또는 타겟 CPA 전략
• 리드 생성: 타겟 CPA 또는 타겟 ROAS 전략
• 판매 증대: 타겟 ROAS 전략

 

3. 초보자에게 추천하는 입찰 전략

• 수동 CPC 또는 향상된 CPC: 두 입찰 전략은 비교적 간편합니다. 향상된 CPC 입찰전략은 전환율 향상 가능성을 높여주는 것으로, 캠페인에 전환 데이터가 있을 수록 유리할 수 있습니다.
• 타겟 CPA: 명확한 CPA 목표가 있는 경우 유용합니다. 이 때 계정 내 전환 데이터를 모을 수 있도록 설정한 상태에서 해당 입찰 전략을 이용 바랍니다. (웹사이트에 전환 추적 설정 방법)

 

4. 상황에 따른 추가 고려 사항

• 사용 가능한 데이터: 과거 캠페인 데이터가 많을수록, 목표 달성 가능성이 높은 입찰 전략을 선택할 수 있습니다. (예: 타겟 CPA, 타겟 ROAS)
• 예산: 예산이 제한적일 경우, 수동 CPC 또는 최대화 클릭 수 전략을 사용하여 예산을 효율적으로 활용하는 것이 좋습니다.
• 경쟁: 경쟁이 치열한 경우, 향상된 CPC 또는 타겟 CPA 전략을 사용하여 더 높은 입찰 금액을 제시해야 할 수도 있습니다.

 

5. 주의 사항

• 모든 캠페인에 동일한 입찰 전략을 적용할 필요는 없습니다. 캠페인 목표와 성과에 따라 전략을 다르게 설정할 수 있습니다.
• 입찰 전략은 지속적으로 모니터링하고 조정해야 합니다. 캠페인 성과를 분석하여 필요에 따라 입찰 금액을 조정하거나 다른 전략으로 전환해볼 수 있습니다.
• Google Ads의 다양한 도구와 기능 및 데이터를 적극 활용하여 입찰 전략을 지속적으로 최적화 할 필요가 있습니다.

 

6. 추가 팁

• 다양한 입찰 전략을 테스트 해보기: 어떤 전략이 캠페인에 가장 잘 맞는지 확인하기 위해 여러 전략을 테스트해보는 방법도 있습니다.
• 키워드별 입찰을 사용하기: 모든 키워드에 동일한 입찰 금액을 지불할 필요는 없습니다. 전환 가능성이 높은 키워드에 더 높은 입찰 금액을 설정해보세요. 다만 이 기능은 [수동 CPC] 와 [향상된 CPC] 입찰 전략에서만 가능한 기능입니다.
• 입찰 조정하기: 위치, 시간대, 기기와 같은 요인에 따라 입찰을 조정할 수 있습니다.
• 자동 입찰 사용하기: Google은 머신 러닝을 사용하여 목표를 달성하는 데 도움이 되는 입찰을 자동으로 설정할 수 있습니다. [수동 CPC] 와 [향상된 CPC]를 제외한 모든 입찰 전략은 자동입찰에 해당합니다.

 

 

Google 검색 광고 입찰 전략은 캠페인 성공의 여러 핵심 요소 중 하나입니다. 올바른 입찰 전략을 선택하고 지속적으로 최적화하면 캠페인 목표를 달성하고 최대한의 결과를 얻을 수 있습니다. 도움이 되었기를 바랍니다! 궁금한 점이 있으면 언제든지 질문해주세요.

 

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